问与答：Nijm鼓励医生通过MDNegotiation.com提高他们的谈判技巧

据报道，不断变化的医学环境使得医生为病人、他们的实践和他们自己辩护比以往任何时候都更加重要丽莎MNijm、医学博士、法学博士.

在职业生涯开始时，Nijm对患者护理和医疗保健宣传充满热情，她在南伊利诺伊大学医学院和法学院攻读了一个极具竞争力的双学位课程。如今，当她不再以眼科外科医生和芝加哥西郊Warrenville EyeCare&LASIK创始人的身份工作时，她正在教育其他眼科医生了解行业的商业方面以及如何培养成功的合同谈判技能。

Healio/OSN与Nijm讨论了教育、谈判以及网站的推出扩大了她的受众www.MDNegotiation.com。

问：你追求MD和JD证书的动力是什么？

答:我进入大学是医学生物学和健康科学的预科专业，我的目的是行医和照顾病人，就像我父亲作为内科医生多年所做的那样。然而，在整个大学期间，我看到了医学的变化。特别是，随着管理式医疗的出现，我亲眼目睹了我的父亲是如何提倡他的病人在hmo接受适当的治疗。在这个过程中，我还参加了一个像法庭一样设置的演讲课程，我很喜欢，也很擅长。它开始了我长达一年的职业生涯，寻找我真正想做的事情，以及我觉得我能提供最好帮助的地方。

简言之，我逐渐意识到医学是我的激情所在，但随着医疗保健领域的不断变化，医生在办公室内外都成为患者的代言人变得越来越重要。我接触到萧博士的双学位医学博士/法学博士课程，该课程每年招收两名学生，旨在培训那些相信法律教育将提高他们在医学领域的主要职业目标的医生。

问：你会向其他人推荐这条路吗？

A:绝对地我发现这是令人难以置信的回报。通过两个专业学位的高等教育，我打开了“跳出框框思考”的大门，为实践和患者护理中的挑战寻找创新解决方案。我的希望是利用我的教育和培训来帮助提升眼科学，以改善我的患者和行业。

问：您是如何以及为什么创建MDNegotiation.com的？

A:我非常感谢许多眼科导师给我的支持和指导，他们帮助我走到了职业生涯的这一步。我创建了MDNegotiation.com作为一种通过教学和指导来回报的方式。我对这个话题特别感兴趣，是因为收到了同事们的大量问题。不幸的是，他们中的许多人对合同条款不满意，面临着与大型集团或私募股权公司谈判时的“大卫vs歌利亚”(David vs. Goliath)式的情景。他们所面临的挑战并不令人惊讶，因为医学教育在医学的商业方面存在着充分的空白。

为了看看我能做些什么来填补这个空缺，我把我的双学位用于工作，并开始教书。我在全国大约40个住院医师培训项目中安静地讲授谈判课程后，开始在更大的会议中提供培训讲习班。反馈是有益的和令人鼓舞的——这种知识是多么重要，而这种教育是多么不易获得。此外，作为一名眼科医生和同行，我的视角和指导风格是独特的——我从他们的角度理解困难，所以我可以作为一名眼科医生给他们建议，同时作为一名律师指导他们。在观察了我的实际行动后，Paul Lee博士和Ruth Williams博士(我有幸拥有的众多导师中的两位)鼓励我将这些知识带给更广泛的受众，MDNegotiation.com就这样诞生了。

问：到目前为止，你看到了哪些成功？

A:我最喜欢的成功故事之一是来自南加州的一位同事。在参加了我的一次谈判研讨会后，她给我发了一条信息，说她受到了谈判自身价值的激励，并有动力处理她的合作协议。在我不知情的情况下，她已经讨论了大约一年成为合伙人的想法，用她自己的话来说，“作为你们研讨会的直接结果，我终于有了知识和勇气去实现它。”我为她激动不已。从其他眼科医生那里听到类似的成功故事，我感到非常高兴，他们通过这些研讨会获得了灵感，将他们的谈判技巧提升到了一个新的水平。

问：对于希望更好地为自己辩护的眼科医生，您会给出哪些关键建议？

A:我们通常会在高风险的谈判中遇到困难，因为我们通常没有接受适当的训练来磨练自己的技能。我喜欢给白内障手术的类比——没有人会合理地走进或取出4 +黑色,核僵化的白内障,近视的人高,地位post-vitrectomy作为第一在居住,那么为什么我们尝试做它自己在合同谈判?我创办这个网站是为了指导眼科医生如何从医学博士/法学博士的角度更好地为自己谈判。我的建议是，在进入一个高风险的场景之前，花时间学习如何谈判，练习和提高你的技能。MDNegotiation.com的目标是提供必要的教育、实践研讨会和个人指导，以在更大的范围内完成这一任务。我也希望与学术项目和眼科协会合作，将这些技能建设研讨会纳入教育课程，以帮助眼科医生在他们职业生涯的各个阶段。

大多数人不是天生的谈判高手，但他们可以学会如何成为谈判高手。谈判技巧是一种生活技能，医生应该谨慎地投入时间和精力来学习如何做好谈判。